RESTRICCIÓN PERCIBIDA
Sentimos que otra persona, norma o mensaje limita nuestra libertad.
Toma de decisiones
Reactancia
Reactance
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01¿Qué es?
Es la reacción psicológica que aparece cuando percibimos que alguien limita, amenaza o intenta imponer una conducta, generando el impulso de recuperar nuestra libertad.
02En resumen
Cuando sentimos que nos quieren obligar, prohibir o presionar, tendemos a resistirnos y a querer hacer justamente lo contrario.
¿Cómo se manifiesta?
RESISTENCIA INTERNA
Aparece molestia, oposición o deseo de recuperar control.
CONDUCTA DE RECHAZO
Ignoramos la recomendación, discutimos o hacemos lo contrario.
¿Por qué sucede?
- Valoramos la autonomía.
- Rechazamos imposiciones.
- Defendemos el control personal.
- Sentimos amenaza a la libertad.
Ejemplos en la vida real
- Reglas muy estrictas.
- Publicidad demasiado insistente.
- Crianza autoritaria.
- Cambios impuestos en el trabajo.
¿Cómo evitarlo o mitigarlo?
- Ofrece opciones.
- Explica razones con respeto.
- Evita imponer o presionar.
- Da espacio para decidir.
07Recuerda
Mientras más sentimos que nos quitan libertad, más fuerte puede ser la necesidad de recuperarla.
EVIDENCIA Y LECTURAS
Referencias académicas
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Artículos científicos
Miron, A. M., & Brehm, J. W. (2006). Reactance Theory – 40 Years Later. Zeitschrift für Sozialpsychologie, 37(1 ), 9–18.
doi.org/10.1024/0044-3514.37.1.9Dillard, J. P., & Shen, L. (2005). On the Nature of Reactance and its Role in Persuasive Health Communication. Communication Monographs, 72(2), 144-168.
doi.org/10.1080/03637750500111815Rains, S. A. (2013). The Nature of Psychological Reactance Revisited: A Meta-Analytic Review. Human Communication Research, 39(1),
doi.org/10.1111/j.1468-2958.2012.01443.xClee, M. A., & Wicklund, R. A. (1980). Consumer Behavior and Psychological Reactance. Journal of Consumer Research, 6(4),
doi.org/10.1086/208782
Libros y capítulos
Brehm, J. W. (1966). A Theory of Psychological Reactance. Academic Press.
Brehm, S. S., & Brehm, J. W. (1981). Psychological Reactance: A Theory of Freedom and Control. Academic Press.
Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
Miron, A. M., & Brehm, J. W. (2006). Reactance Theory – 40 Years Laten En revisión teórica sobre reactancia.
Recursos en línea
The Decision Lab - Psychological Reactance. psychological-reactance
thedecisionlab.com/reference-guide/psychology/psychological-reactanceVerywell Mind – Psychological Reactance.
www.verywellmind.com/what-is-psychological-reactance-5199854Cognitive Bias Codex. Visual representation of cognitive biases.
cognitivebiascodex.com