Inversión inicial
Dedicamos tiempo, dinero o esfuerzo.
Toma de decisiones
Costo hundido
Sunk Cost Fallacy
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01¿Qué es?
Seguir con algo por lo ya invertido, aunque abandonar sea la mejor opción.
02En resumen
Lo importante es lo que puedes ganar o perder desde hoy.
¿Cómo se manifiesta?
Abandonar se siente como perder
Lo invertido pesa en la decisión.
Invertimos aún más
El compromiso puede seguir creciendo.
¿Por qué sucede?
- Aversión a perder
- Justificamos el pasado
- Inversión emocional
- Miedo a equivocarnos
Ejemplos en la vida real
- Una carrera
- Un empleo
- Una relación
- Un proyecto
¿Cómo evitarlo o mitigarlo?
- Evalúa el futuro¿Qué ocurrirá si continúas?
- Haz la prueba del hoy¿Lo elegirías si empezaras ahora?
- Acepta cambiar de rumboCambiar también puede ser decidir bien.
- Pide otra perspectivaBusca una opinión sin la misma inversión.
07Recuerda
Decide con lo que viene, no solo con lo que se fue.
EVIDENCIA Y LECTURAS
Referencias académicas
Ver todas las referencias15
Artículos científicos
Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35(1), 124–140.
doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4Staw, B. M., Arkes, H. R., & Blumer, C. (1981). The psychology of sunk cost. Journal of Risk and Uncertainty, 4(1), 35–50.
doi.org/10.1007/BF00055563Gilovich, T., & Medvec, V. H. (1995). The experience of regret: What, when, and why. Psychological Review, 102(2), 379–395.
doi.org/10.1037/0033-295X.102.2.379Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–291.
doi.org/10.2307/1914185Thaler, R. H. (1980). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior & Organization, 1(1), 39–60.
doi.org/10.1016/0167-2681(80)90051-7Inman, J. J., & Zeelenberg, M. (2002). Regret in repeat purchase versus switching decisions: The attenuating role of decision justifiability. Journal of Consumer Research, 29(1), 116–128.
doi.org/10.1086/338209Brockner, J. (1992). The escalation of commitment to a failing course of action: Toward theoretical progress. Academy of Management Review, 17(1), 39–61.
doi.org/10.2307/258609
Libros y capítulos
Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. HarperCollins.
Bazerman, M. H., & Moore, D. A. (2013). Judgment in Managerial Decision Making (8th ed.). Wiley.
Recursos en línea
Cognitive Bias Codex. Visual representation of cognitive biases.
cognitivebiascodex.comMindtools – Sunk Cost Fallacy.
www.mindtools.com/sunk-cost-fallacyVerywell Mind – Sunk Cost Fallacy.
www.verywellmind.com/what-is-the-sunk-cost-fallacy-2795344Behavioral Economics Guide – Sunk Cost Fallacy.
behavioraleconomics.com/behavioral-bias/sunk-cost-fallacy