RECIBES UN RESULTADO
Te asignan un regalo que al principio te deja indiferente.
Toma de decisiones
Ilusión de agencia externa
Illusion of External Agency
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01¿Qué es?
satisfacción que hemos ayudado a generar al reinterpretar un resultado. Así, podemos verlo como especialmente influyente, perspicaz o benevolente sin evidencia suficiente.
02En resumen
Que algo termine gustándote no demuestra que alguien lo eligió especialmente para ti.
¿Cómo se manifiesta?
LE ENCUENTRAS VALOR
Con el tiempo aprecias sus detalles
ATRIBUYES EL ACIERTO
Piensas que quien lo eligió conocía tus
¿Por qué sucede?
- Podemos adaptarnos a un resultado y encontrarle valor.
- No siempre advertimos cómo cambia nuestra valoración.
- Buscamos una causa para la satisfacción que sentimos.
- Podemos inferir intención a partir del resultado.
Ejemplos en la vida real
- Creer que un regalo genérico fue elegido a tu medida.
- Atribuir una recomendación acertada a un conocimiento profundo.
- Ver una asignación casual como una ayuda intencional.
- Olvidar que tu valoración cambió después de recibir algo.
¿Cómo evitarlo o mitigarlo?
- REGISTRAAnota tu impresión inicial del resultado.
- DISTINGUESepara cómo te sientes y qué hizo el agente.
- COMPRUEBAAverigua cómo se tomó la decisión.
- Incluye tu propia adaptación entre las explicaciones.
07Recuerda
Revisa cómo surgió tu satisfacción antes de atribuirla a alguien.
EVIDENCIA Y LECTURAS
Referencias académicas
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Artículos científicos
Gilbert, D. T., Brown, R. P., Pinel, E. C., & Wilson, T. D. (2000). The illusion of external agency. Journal of Personality and Social Psychology, 79(5), 690-700.
doi.org/10.1037/0022-3514.79.5.690Gilbert, D. T., Pinel, E. C., Wilson, T. D., Blumberg, S. J., & Wheatley, T. P. (1998). Immune neglect: A source of durability bias in affective forecasting. Journal of Personality and Social Psychology, 75(3), 617-638.
doi.org/10.1037/0022-3514.75.3.617
Libros y capítulos
Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Barrar, Straus and Giroux.
us.macmillan.com/books/9780374275631/thinkingfastandslow/
Recursos en línea
PubMed. Experimentos sobre agencia externa.
pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/11079235/Harvard University. Publicaciones de Daniel Gilbert.
dtg.sites.fas.harvard.edu/DGPAPERS.htmNota de alcance. La definición sigue el estudio de Gilbert et al. (2000): satisfacción autogenerada e inferencias sobre un agente. EI trabajo de 1998 aporta contexto sobre adaptación; no es una réplica. EI ejemplo del regalo es ilustrativo.