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Toma de decisiones
Escalada de compromiso
Escalation of Commitment
Lee la infografía como una experiencia web accesible, buscable y construida con sus textos e ilustraciones originales.
01¿Qué es?
una decisión que recibe señales negativas, sin que sus perspectivas futuras justifiquen seguir. Lo ya invertido y el deseo de defender la elección pueden pesar demasiado.
02En resumen
Haber invertido mucho puede empujarte a invertir todavía más.
¿Cómo se manifiesta?
LLEGAN MALOS RESULTADOS
Las pruebas muestran problemas que reducen su utilidad esperada.
REDOBLAS LA APUESTA
Añades recursos solo para no admitir que la decisión inicial falló.
¿Por qué sucede?
- Queremos justificar decisiones anteriores.
- Abandonar puede sentirse como reconocer un error.
- Lo ya invertido puede desplazar la evaluación futura.
- La presión por parecer consistente puede influir.
Ejemplos en la vida real
- Financiar un proyecto sin revisar sus perspectivas.
- Mantener una campaña por lo que ya costó.
- Añadir tareas a un plan que no cumple su objetivo.
- Defender una herramienta para justificar su compra.
¿Cómo evitarlo o mitigarlo?
- MIRA ADELANTECompara beneficios y costes futuros.
- DEFINE LÍMITESFija criterios de revisión antes de invertir.
- PIDE OTRA MIRADAIncluye una evaluación independiente.
- ACTUALIZADecide con la nueva evidencia disponible.
07Recuerda
Evalúa cada nueva inversión por sus beneficios y costes futuros.
EVIDENCIA Y LECTURAS
Referencias académicas
Ver todas las referencias6
Artículos científicos
Staw, B. M. (1976). Knee-deep in the big muddy: A study of escalating commitment to a chosen course of action. Organizational Behavior and Human Performance, 16(1),
doi.org/10.1016/0030-5073(76)90005-2Sleesman, D. J., Conlon, D. E., McNamara, G., & Miles, J. E. (2012). Cleaning up the big muddy: A meta-analytic review of the determinants of escalation of commitment. Academy of Management Journal, 55(3), 541-562.
doi.org/10.5465/amj.2010.0696
Libros y capítulos
Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Barrar, Straus and Giroux.
us.macmillan.com/books/9780374275631/thinkingfastandslow/
Recursos en línea
ScienceDirect. Estudio experimental de Staw.
www.sciencedirect.com/science/article/pii/0030507376900052Academy of Management. Metaanálisis de Sleesman et al.
journals.aom.org/doi/10.5465/amj.2010.0696Nota de alcance. EI término habitual es escalada del compromiso. Persistir puede ser razonable si 10 justifican beneficios y costes futuros; el resultado negativo por sí solo no prueba un sesgo. Los costes hundidos son un factor relacionado.