REFERENCIA INICIAL
Primero observamos una opción, estímulo o estándar que sirve como punto de comparación.
Atención y percepción
Efecto de contraste
Contrast Effect
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01¿Qué es?
Es la tendencia a percibir, juzgar o evaluar una persona, objeto u opción de manera diferente según aquello con lo que se compare inmediatamente antes o al mismo tiempo.
02En resumen
Algo puede parecer mejor, peor, más grande, más pequeño, más caro o más atractivo según el punto de comparación que tengamos presente.
¿Cómo se manifiesta?
EVALUACIÓN RELATIVA
Después valoramos una segunda opción en función de la diferencia con la primera.
JUICIO ALTERADO
La percepción final cambia por el contraste, aunque el valor objetivo no haya cambiado.
¿Por qué sucede?
- El cerebro simplifica comparando.
- El contexto inmediato influye en la evaluación.
- Juzgamos en términos relativos y no absolutos.
- La opción anterior funciona como punto de referencia.
Ejemplos en la vida real
- Ver un producto caro hace que otro parezca.
- . Un candidato promedio parece excelente tras ver uno muy débil.
- Una habitación templada se siente fría después de un lugar muy cálido.
- . Una oferta parece mejor cuando se compara con una peor.
¿Cómo evitarlo o mitigarlo?
- Evalúa con criterios absolutos.
- Compara varias referencias, no solo una,
- Tómate tiempo antes de decidir.
- Está distorsionando tu juicio.
07Recuerda
Muchas veces no evaluamos las cosas como son, sino en contraste con lo que acabamos de ver.
EVIDENCIA Y LECTURAS
Referencias académicas
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Artículos científicos
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Libros y capítulos
Helson, H. (1964). Adaptation-Level Theory: An Experimental and Systematic Approach to Behavior. Harper & Row.
books.google.com/books/about/Adaptation_level_Theory.html?id=Srd9AAAAMAAJSherif, M., & Hovland, C. l. (1961). Social Judgment: Assimilation and Contrast Effects in Communication and Attitude Change. Yale University Press.
books.google.com/books/about/Social_Judgment.html?id=WyNmAAAAIAAJ
Recursos en línea
The Decision Lab – Sesgo de distinción (Distinction Bias).
thedecisionlab.com/es/biases/distinction-biasThe Decision Lab – Efecto señuelo (Decoy Effect).
thedecisionlab.com/es/biases/decoy-effect